• Obiettivi

Il corso ha l’obiettivo di:

  • sviluppare le competenze di preparazione di negoziazioni in lingua inglese
  • aumentare le competenze di gestione di processi di negoziazione in lingua inglese
  • contribuire a un primo sviluppo delle competenze di gestione efficace degli aspetti interculturali legati alla negoziazione d’affari
  • migliorare le competenze di lingua inglese (area speaking e listening).

Il programma si svolge interamente in lingua inglese e ne presuppone una buona conoscenza.

  • Contenuti

La negoziazione: questioni di base

  • Contesti classici: internazionale, tra aziende, all’interno dell’organizzazione, interpersonale.
  • Le diverse logiche di negoziazione: negoziazione distributiva (dividere il valore) e negoziazione integrativa (accrescere il valore).

La pianificazione e la preparazione del negoziato in lingua inglese

  • Definire una strategia di negoziazione: quali parametri e quale BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement).
  • L’importanza della preparazione. Fattori di legittimazione e come essi possono differire in culture diverse. Quali sono i fattori chiave o i focus centrali del partner? Comprendere il contesto del negoziatore. La gestione degli ostacoli. Bisogni e valori della controparte.
  • Fattori relazionali, comunicazione e ascolto attivo.
  • La logistica della negoziazione e l’ambiente fisico.

La gestione della negoziazione in lingua inglese

  • Gli elementi di base di una negoziazione di successo. Gli stadi della negoziazione. Le abilità del negoziatore internazionale.
  • Cosa fare e cosa non fare nelle negoziazioni internazionali (saluti, grado di formalità, omaggi, il linguaggio del corpo, comportamenti, puntualità, ecc.).
  • Come si crea fiducia? Chi decide cosa?
  • Gli aspetti interculturali nella negoziazione d’affari. La differenza tra stereotipi e differenze culturali misurabili. Comportamenti e percezioni tra le culture. Relazionarsi con interlocutori di culture differenti.
    

  • METODOLOGIE FORMATIVE

Le attività del corso si svolgeranno interamente in lingua inglese con formatori manageriali di madrelingua. I partecipanti saranno coinvolti direttamente nel processo di apprendimento attraverso un ventaglio di dispositivi metodologici quali discussioni, esercitazioni, simulazioni, risoluzione di problemi concreti, casi, autocasi, tecniche di ricerca d’aula, impostazione di piani di miglioramento.
I partecipanti verranno sollecitati ad un interscambio tra attività formativa e problemi concreti incontrati nel proprio contesto lavorativo.

MODALITÀ FORMATIVA: IN AULA

SOGGETTO EROGATORE

  • DURATA: 16HH

  • QUOTA DI ISCRIZIONE: € 1.200,00*

  • LOCATION: Formaper - Via Santa Marta 18, Milano

  • DATA: DA DEFINIRE

La quota d’iscrizione per il personale dirigente delle aziende del settore creditizio, finanziario e assicurativo, è interamente coperta dall’avviso 1/2015 di FONDIR.
Il cofinanziamento a carico dell’impresa beneficiaria dovrà essere garantito dal costo del personale dirigente in formazione. La quota di cofinanziamento potrà essere altresì garantita dalle relative spese di vitto e viaggio.

Per informazioni: Segreteria Corsi Formaper – Tel. 02/8515.5344 – segreteria.corsi@formaper.it

MODALITÀ DI ISCRIZIONE

Per iscriversi e partecipare è necessario:

  • Trasmettere le singole anagrafiche dei partecipanti (scarica la scheda adesione).
  • Attestare di essere iscritte e versanti a Fondir (fornire copia cassetto previdenziale INPS).
  • Essere in regola con i contributi fiscali e previdenziali, attestandolo su apposita dichiarazione sostitutiva (scarica il modulo).
  • Produrre una dichiarazione relativa al costo del lavoro dei dirigenti (scarica il modulo) e compilare il relativo prospetto di calcolo del costo orario (scarica il modulo).